17 Ağustos 2017

Ürün Fiyatlandırmasında Dikkat Edilmesi Gerekenler

Eğer bir ürünün veya hizmetin fiyatını belirleyecek durumdaysanız, doğal olarak mantıklı bir fiyat sunarken mümkün olan en yüksek karı elde etmek istersiniz.

Çok basit bir teknikle, müşterileri kaçırmadan ürün veya hizmetin fiyatını arttırabilirsiniz.

Teknik şu: Sıfırlardan kurtulun. Örnek: 2000 TL isteyeceğinize, 2118 TL isteyin. Veya 1998 TL.

Psikolog Meredith Lepore’un analizlerine göre, bir fiyat etiketi ne kadar düşük olursa olsun veya ne kadar iyi hesaplanmış ve mümkün olduğunca aşağı çekilmiş olsun, müşterinin ilk baktığı yer her zaman sıfır rakamlarının sayısı oluyor.

Zaten restoranlar, perakendeciler ve marketler bu tekniği kullanıp müşterinin daha fazla harcamasını sağlamaktalar. Örneğin 20 TL’lik bir ürünün fiyatını 19,95 TL yaptıkları anda, hem fiyat düşükmüş gibi geldiği hem de fiyat etiketinde hiç sıfır rakamı bulunmuyor. Dolayısıyla müşteri, ilk başta ürünü almayı düşünmese bile fiyat etiketini görünce alası geliyor; çünkü daha uygun bir fiyat teklifi olduğunu düşünüyor.

Fiyatlandırmada daha küsuratlı rakamlar kullanmak ayrıca müşterilerde o ürünün fiyatı üzerinde çok çalışıldığı ve çok dikkatlice ince hesap yapıldığı algısını uyandırıyor. Dolayısıyla ürüne, hatta o ürünü üreten veya satan markaya, sırf fiyat etiketindeki rakamlar küsuratlı olduğu için empati beslemeye başlayabiliyor.

Sonuç itibariyle hem siz karınızı maksimize etmiş oluyorsunuz, hem de müşteri ürününüze veya şirketinize daha güvenmiş oluyor.

Uzmanlar, bu uygulamanın aslında müşteriyi ‘kandırmak’ olmadığını söylüyorlar. Etik değerler göz önüne alındığında, aklınıza gelen ilk küsuratlı rakamı ürünün etiketine basmasanız da olur. Yalnızca ürününüzün gerçekten ne kadar etmesi gerektiğini detaylıca hesaplayın, zaten çok yüksek ihtimalle kendiğilinden küsuratlı bir rakam çıkacaktır. Yalnız, daha kolay okunacağını sanarak rakamı yuvarlamayın.



Sosyal medya ve e-bülten ile de EticaretMag'ı takip edebilirsiniz!

EticaretMag Twitter EticaretMag 

Facebook Sayfası EticaretMag Youtube EticaretMag Google+ E-ticaret 

Türkiye Linkedin Grubu E-

ticaretMag RSS E-

ticaretMag RSS

Fikrini söyle

*