12 Kasım 2018

İşletmelerin Üçte Birinin Analiz Koordinasyonunu Arttırması Gerekiyor

B2B markaların kampanya ölçümleri konusunda strateji belirlerken daha iyi iş yapmaları gerekiyor. Yeni yayınlanan Corporate Vision’un anketine göre B2B işletmelerin yarısı kadarı stratejilerinin güçlü olduğunu düşünüyor fakat karar almadan kullanılan analizlerin elden geçmesi gerekiyor.

Corporate Visions Strateji ve Pazarlama Müdürü Tim Riesterer “Bu sonuçlar daha önceden tahmin ettiğimiz “dönüşüm açığı” düşüncemizi doğruluyor. Talep yaratma ile satış rakamları arasında büyük bir açık var” diyor. “Pazarlama ve satış takımlarının daha entegre bir şekilde beraber çalışmaları lazım. Müşteriye iletilecek mesajda daha müşteri merkezli olmak, şirketlerin ciro hedeflerini tutturmak için müşterilerine daha efektif ve uyarıcı mesajlar vermelerinde kilit nokta”

Araştırmacılar satış ile talep yaratma arasında nasıl bir koordinasyon olduğunu incelemişler. Şirketlerin yarısı şöyle veya böyle bir şekilde koordinasyon halindeler. Yalnızca %10’u tam bir koordinasyondan bahsederken, %15’i herhangi bir koordinasyon çabalarının olmadığını belirtmiş.

Raporda ayrıca belirtilen diğer istatistiklere bir göz atalım:

  • %55 güçlü bir koordinasyonun iyi bir dönüşüm stratejisi olduğunu düşünüyor.
  • %47 pazarlama planlarının koordineli olduğunu düşünüyor.
  • %43 satış ekibiyle iç iletişimlerinin koordineli olduğunu belirtiyor.
  • %42’si eğitimlerin koordineli olduğunu raporlamış.
  • %34 içerik geliştirmenin koordineli olduğunu belirtiyor.
  • %31′, analiz ve metriklerin koordineli olduğunu söylüyor.


Sosyal medya ve e-bülten ile de EticaretMag'ı takip edebilirsiniz!

EticaretMag Twitter EticaretMag 

Facebook Sayfası EticaretMag Youtube EticaretMag Google+ E-ticaret 

Türkiye Linkedin Grubu E-

ticaretMag RSS E-

ticaretMag RSS

Fikrini söyle

*