13 Kasım 2018

Tüketiciler Ücretsiz Ekstra Ürünü İndirime Tercih Ediyor

İndirim ve fırsatların alışverişi arttırmada oldukça etkili yöntemler oldukları biliniyor.

Tüketiciler, bütçe planlaması yaparken indirimleri dikkatle takip etse de, konu aynı indirim oranına denk gelecek ücretsiz ürün olduğunda, bu onlara daha avantajlı bir seçenekmiş gibi geliyor.

‘Bedava’ kavramının alışverişe dönüştürmede ‘indirim’den daha etkili olduğunu öne süren Minnesota Üniversitesi Carlson School of Management araştırmacıları, indirim oranı ile tüketicilere sunulacak olan ücretsiz ekstra ürün oranı parasal olarak aynı rakamlara denk gelse de, tüketicilerin oylarını bedavadan yana kullandıklarının araştırmalarında ortaya çıktığını belirtiyorlar.

Araştırmalarını aynı anda aynı ürünlere indirim ve bedava hediye eklemeleri yaparak A/B testi şeklinde gerçekleştiren araştırmacılar, yanına ekstra bir kutu daha konularak satılmaya çalışılan el kreminin, aynı orana denk gelecek şekilde indirimle sunulduğu halinden %73 daha fazla sattığının araştırmalarında ortaya çıktığını paylaşıyorlar.

Tüketicilere %33 indirim ve %33 ekstra bedava seçenekleri sunulduğunda, matematik öğrencilerinin bile ‘bedava’ kelimesinin etkisi ile daha karlı olan indirimi tercih etmediklerinin araştırmalarında ortaya çıktığını açıklayan araştırmacılar ayrıca aynı ürün üzerinden çifte indirim uygulamanın, tek bir indirimle aynı rakama ulaşmaktan daha etkili olduğunu da ifade ediyorlar.



Sosyal medya ve e-bülten ile de EticaretMag'ı takip edebilirsiniz!

EticaretMag Twitter EticaretMag 

Facebook Sayfası EticaretMag Youtube EticaretMag Google+ E-ticaret 

Türkiye Linkedin Grubu E-

ticaretMag RSS E-

ticaretMag RSS

Fikrini söyle

*