17 Kasım 2018

Ürün Satmak İçin Ünlüleri, Deneyim Satmak İçin Müşterileri Kullanın

İçerik sattırıyor, ama hangi tür içerik sattırıyor? Ünlülerin bulunduğu reklamlar mı sattırıyor, yoksa tüketici yorumları mı daha çok sattırıyor?

Her iki içerik de satışları arttırma yönünde işe yarar yöntemler. Yapılan araştırmalara göre ünlülerin kullanıldığı içerikler satışları %4 arttırırken, tüketici yorumları %10’a kadar satışların artmasına yardım edebiliyor. Fakat, Computers and Human Behavior’un tespitine göre bu durum tamamen ürünün ne olduğu ile ilgili.

Eşya satarken, ünlülerin yer aldığı içerikler tüketici davranışlarını daha kolay harekete geçiriyor ve satışa daha çok destek oluyor.

Deneyim yaratan bir şeyler satarken, örneğin makyaj malzemesi, tüketicilerin yorumları daha önem kazanıyor. Çünkü insanlar başka gerçek kullanıcıların deneyimlerini görmek istiyorlar.

Yani örneğin teknik özellikleri ile ön plana çıkacak bir ürünü ünlü kullanarak satmak, perakendeciler için daha faydalıyken, sonucunda bir deneyim beklenerek kullanılan ürünleri satarken tüketici yorumlarını ön plana çıkartmak daha yararlı.

Yapılan araştırmanın tam metnine buradan ulaşabilirsiniz.



Sosyal medya ve e-bülten ile de EticaretMag'ı takip edebilirsiniz!

EticaretMag Twitter EticaretMag 

Facebook Sayfası EticaretMag Youtube EticaretMag Google+ E-ticaret 

Türkiye Linkedin Grubu E-

ticaretMag RSS E-

ticaretMag RSS

Fikrini söyle

*